Nakit! Posoda za kuhanje! Otroška oblačila! Zdi se, da ima vsakdo nekaj za sokoljenje. Morda ste bili celo pozvani, da priredite zabavo, na kateri lahko vaš teniški kolega ali sosednja soseda prodaja svoje izdelke. In evo zakaj: Neposredna prodaja, osebno trženje, ki so ga popularizirale dame Avon in zabave Tupperware, je zdaj skoraj 29 milijard ameriških dolarjev letno, trdi združenje neposrednih prodaj, industrijska trgovska skupina.

In nakupovalne zabave - na katerih se prijatelji družijo, da brskajo in kupujejo blago pri podjetjih, kot je dobavitelj kuhinjskega orodja, razvajeni kuhar in podjetje za dodatke Stella & Dot - so del gonilne sile tega ogromnega števila. Če ste razmišljali o tem, da bi gostili eno od teh srečanj, imate verjetno nekaj vprašanj. Tu so odgovori.

Kako delujejo te stranke?
Prijateljica, ki prodaja svoje blago, vas prosi, da priredite zabavo. Če se strinjate, povabite svoje prijatelje, naj se družijo in preverijo njeno blago. Če kdo kupi, vaš prijatelj ustvari dobiček. Na zabavi bo morda skušala nagovoriti vaše goste, da sami postanejo gostitelji - ali celo prodajalci. Če se kdo od njih na koncu pridruži prodajalčevi ekipi vaše prijateljice, bo zaslužila tudi provizijo za njihovo prodajo.

Je to stvar neposredne prodaje piramidna shema?
Običajno ne. V večini primerov neposredne prodaje prodajalci zaslužijo večinoma s prodajo blaga, ne s pridobivanjem drugih delavcev. Nasprotno pa v številnih piramidnih prevarah velika večina dobička prodajalcev izhaja iz najemanja drugih ljudi za prodajo blaga, ne pa iz premikanja izdelkov samih, pravi Robert L. FitzPatrick, ustanovitelj podjetja PyramidSchemeAlert.org , neprofitno spletno mesto za izobraževanje potrošnikov.

Ali bom zaslužil denar, če bom gostitelj dogodka?
Žal, verjetno ne. Vaš prijatelj (prodajalec) bo tisti, ki bo dobil provizijo - od 15 do 50 odstotkov - za prodajo. Toda več kot vsi kupijo, več lahko zaslužite z brezplačnim in / ali znižanim blagom. Podjetja se glede nadomestnih gostiteljev razlikujejo. Recimo, da priredite zabavo za izdelke razvajanega kuharja. Če dogodek zasluži 300 USD, bi za naročilo kuhinjske posode zaslužili 40 USD, skupaj s polovično ceno, 20-odstotnim popustom na dodatne nakupe in brezplačno poštnino. Če želite zaslužiti pravi denar, boste morali postati prodajalec.

Me bo veliko stalo, če bom gostiteljica zabave?
Odvisno od tega, kako veliko definirate. Vabljeni boste, da povabite med 30 in 40 gostov (načrtujete, da se jih bo pojavilo približno polovica) in poskrbite za preproste predjedi in pijače, na primer vino, ki vas lahko stane nekaj sto dolarjev. Torej, resnično, tudi glede na popuste in spodbude trgovskega podjetja boste dobili nekaj denarja.