Vklopljeno Denar zaupno, gostiteljica Stefanie O & apos; Connell Rodriguez pomaga ljudem, da vodijo te težke pogovore o denarju in financah - in najde rešitve za naprej. V tej tedenski epizodi 26-letna tehnična delavka Caroline deli svojo zgodbo o hudi napaki pogajanj o plači. (Caroline ni njeno pravo ime.)

Caroline je bila močna zagovornica samega sebe, ko je delala na samostojnih projektih, zato je, ko se je nanjo obrnilo podjetje s ponudbo za polni delovni čas, uporabila svoja pogajalska znanja in zahtevala višjo plačo, kot so jo sprva ponujali. Takrat se je vse zalomilo. 'Poskušala sem se pogajati, nato pa me je podjetje bodisi dalo, bodisi umaknilo ponudbo,' pravi Caroline. 'Kako naj še vedno poskušam dobiti tisto, kar si zaslužim, in prosim za več, vendar tega ne storim tako, da bo podjetje pomislilo, da sploh niste primerni za našo ekipo.' '

Napačna ponudba je vplivala na samozavest Caroline in veliko časa je poskušala ugotoviti, kaj je šlo narobe.

kaj početi doma na noč čarovnic

Za pomoč Caroline se je O'Connel Rodriguez obrnil na strokovnjakinjo za pogajanja o karieri Claire Wasserman, ustanoviteljico Dame dobijo plačilo . Wasserman je Caroline pomiril, da je vse naredila pravilno - in da se je morda izognila naboju, ker ni dobila tega položaja, saj je očitno niso ustrezno ocenili.

Najmočnejši pogajalci so tisti, ki so sposobni in pripravljeni oditi.

Claire Wasserman, ustanoviteljica Ladies Get Paid

Wasserman svetuje ženskam, ki iščejo novo službo - ali pa samo želijo prejeti plačo, ki je vredna. Raziskovanje plač za podobne vloge, razkritje malo o podjetju na LinkedInu in iskanje pravega pristopa k zahtevanju več vam bodo pomagali zaslužiti tisto, kar ste vredni.

Poslušajte ta teden Denar zaupno - 'Poskušal sem se pogajati o plači in so mi umaknili ponudbo.' - da poslušate nasvete Wassermana in Rodrigueza, kako se v celoti pogajati.

Denar zaupno je na voljo dne Apple podcasti , Amazonka , Spotify , Stitcher , Predvajalnik FM ali kjer koli poslušate svoje najljubše poddaje.

________________________

Prepis

Daphne: Na žalost pač ne naredimo dovolj ...

Nosila: Imam drugo službo, hm, in dodal bom še eno, tako da bom delal na treh delovnih mestih. Skoraj se mi zdi, da ne glede na to, kaj počnete, se preprosto ne sešteje.

Caroline: Če prejmete znesek denarja, s katerim ste bili zadovoljni, je to zelo daleč.

Stefanie O 'Connell Rodriguez : To je Money Confidential, podcast Real Simple o naših denarnih zgodbah, bojih in skrivnostih. Sem vaša gostiteljica, Stefanie O 'Connell Rodriguez. In danes se pogovarjamo o pogajanjih o plači z 26-letno tehnično delavko na vzhodni obali, ki ji pravimo Caroline - ni njeno pravo ime.

Caroline: Ko sem bil dejansko na fakulteti, sem dejansko opravil cel tečaj pogajanj. In dobil veliko zelo značilnih vitkih nasvetov. Podobno se ženske ne pogajajo veliko. Zakaj to? Samo pogajati se morajo tako kot moški, zato zelo stereotipni nasvet.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Ta znana sporočila, da se morajo ženske le bolj pogajati, spregovorijo in vprašajo, kaj hočejo - kažejo, da bi ženske z dovolj vprašanj ali zahtev ali pogajanj lahko zapolnile razlike v plačah, vrzel v vodstvu in druge trajne neenakosti med spoloma na delovnem mestu.

Toda podatki kažejo drugačno sliko. Moški in ženske pravzaprav enako verjetno zahtevajo povišico ali napredovanje. Samo ženske so manj verjetno, da jih bodo prejeli. In ko ženske naredi pogajajo, jih dojemajo kot agresiven in zahteven , sprožijo negativne reakcije in socialne kazni, ki lahko škodijo njihovim možnostim za napredovanje v karieri. Torej ne gre za to, da ženske ne vprašajo, kaj hočejo. Manj verjetno je, da bodo dobili tisto, kar prosijo.

Kje se vam zdi, da je nasvet, ki ste ga dobili, morda deloval in morda kje zares izven baze?

Caroline: Če se s samostojno stranko pogovarjam o urni postavki in lahko rečem, hej, imam toliko let izkušenj, sem naredil projekt, ki je natanko takšen, kot je vaš, o katerem govorite. Tukaj sem tisto, kar sem pripravljen sprejeti za ta projekt. To res dobro deluje. In to je pomenilo, da sem v resnici zaslužila veliko več denarja s svobodnim zaslužkom kot mnoge druge ženske, ki jih poznam, saj se v teh situacijah niti niso spomnile pogajati. Prav veseli so bili, da so imeli stranko, ki jim je želela plačati. Ampak mislim, da tam, kjer res ni dobro delovalo, je bilo dejansko na razgovorih za službo, zlasti ker sem vedno delal v zagonskih podjetjih in zagonskih podjetjih, obstaja resnično star esej enega od prvotnih vlagateljev v VC v Silicijevi dolini in govori o misijonarjih v primerjavi s plačanci.

In tako govori o pomembnosti oblikovanja majhne ustanovne ekipe, ki je ne motivira denar. To je motivirano samo z vrednostjo podjetja in možnostjo, ki jo predstavlja, ter z vsem denarjem, ki bi ga lahko zaslužil vsak, ki se je odločil, da bo tam delal in dobil malo lastniškega kapitala.

Po mojih izkušnjah ta vrsta ustvarja to zelo spolno dinamiko, v kateri so moški v tem okolju lahko nekako agresivni, ker je tako kot pri start-upih, želite le neke vrste agresivne, tekmovalne miselnosti mentalitete. Če pa ste ženska, se to prebere, kot da v resnici niste vloženi v naše poslanstvo.

Caroline: Poskušal sem se pogajati za službo, ki jo trenutno opravljam, vendar so mi sporočili, da, ne, imamo politiko, ki je ne delamo. Tu je začetna ponudba, vzemite jo ali pustite. Torej je bilo v tem smislu, ali so pogajanja res slabo vplivala name pri tej službi?

Mislim, da ne. Toda to je vsekakor ustvarilo občutek, kot da, oh, ali sem se zmotil, če sem to prosil? Mislim, da v takšnem okolju, kjer boš delal z ljudmi v polni vlogi, na primer v daljšem časovnem obdobju v manjši ekipi, vsekakor ne deluje dobro, ker opozarja na dinamiko moči.

Še posebej takšne vrste implicitne dinamike moči in ne eksplicitne dinamike moči. Torej stvari, ki so morda bolj dejavniki, kot so spol, starost, izkušnje kot le hej, kaj je vaš naslov v tej ekipi?

Stefanie O 'Connell Rodriguez: No, smešno je, ker velika večina ljudi poskuša delati in se dogovarjati znotraj takšnih vrst kariere, o katerih govorite, kjer ste rekli, da vas je nasvet nekako zgrešil. In vem, da imate konkreten primer, da se vam to zgodi na pogajanjih. Zanimalo me je, če bi to lahko delili.

Caroline: Ja. Vsekakor. Torej pred približno šestimi meseci me je to podjetje neposredno kontaktiralo in nisem rad aktivno iskal službe. Bila je pandemija, zato sem se počutil kot: 'Eh, zdaj se ne bom lotil celotnega iskanja službe.' Vendar so se obrnili name, res mi je bila všeč ideja, izdelek. Veliko so se pogovarjali o tem, kako zelo cenijo raznolikost, pravičnost in vključenost v svojo ekipo ter svoje programe, ki so bili videti zelo dobro. Tako sem rekel: 'Zakaj pa ne?' Kot da so me našli, bom to naredil.

In tako sem šel skozi postopek razgovora. Bilo je res podrobno in dolgotrajno, kot pet različnih faz. Eden od njih je bil vreden skoraj celega delovnika.

In na vsakem koraku sem jih vprašal, ali imate kakšno povratno informacijo o tem, kako sem trenutno primeren za to vlogo, glede na naš današnji pogovor. Vsak korak, kakršen je bil, ne, to je tako čudovito. Tako smo vas navdušili. Ekipa vas ima rada. In sem bil vse bolj navdušen nad tem, ko se je nadaljevalo.

In potem sem končno zaključil postopek. Bilo je kot, mislim, da nekaj več kot teden dni po zadnjem razgovoru in me je poklical vodja zaposlitve in rekel, da smo zelo navdušeni. Dajemo vam ponudbo, da se pridružite naši ekipi. Tu so pogoji ponudbe. Vse te pogoje vam bom poslal takoj po današnjem pogovoru.

Pripravimo si še en čas za ponovno povezavo, da bomo lahko preučili morebitna vprašanja. Takrat sem bil zelo v svoji pogajalski miselnosti, kot da, v redu, zdaj ne dajem nobenih številk. Samo recite, oh, rabim čas, da premislim, pustim se nekako rešiti te bolj napete situacije in se resnično vrnem nazaj, opravim svoje raziskave in ugotovim, kaj sem hotel.

Tako sem zbrala kup nasvetov. In dobila sem veliko nasvetov starejših žensk. Pogovarjal sem se z drugimi moškimi menedžerji v tehnologiji, ki so v podobni vlogi kot ta vodja zaposlovanja. In res, veste, veliko soglasja je okoli, hej, zahtevajte 20 ali 25% več. Kaj je najslabše, kar lahko storijo.

Zato sem pomislil, v redu, to je smiselno. To se zdi smiselno. In najslabše, kar bi lahko rekli, je ne. To se mi je zgodilo. Bil sem v redu. Torej se vrnem k vodji najema, rečem, hej, se lahko približamo tej številki? In pravi, oh, veliko smo raziskovali o tem, ampak naj se pogovorim s svojo ekipo.

Tako sem rekel, v redu, super, pripravi še en pogovor, kot dan ali dva kasneje. Tako smo poklicali in rekla je, da sem se pogovarjala z ekipo in vam ne moremo več sporočiti.

In rečem, oh, v redu, hvala. Resnično cenim, da to počnete. Zame kot žensko je zelo pomembno. Zame je zelo pomembno, da se pogajam in zahtevam več. In potem se je odzvala povsem drugače, kot sem mislil, da se bo.

Vsak drugi pogovor je bil super pozitiven, optimističen. Njen ton se je takoj spremenil. Bilo je super, super počasi, nekako negativno. Nato mi je začela postavljati ista vprašanja, kot mi jih je zastavila že v začetku procesa. Zakaj želite delati v tem podjetju? Katere prispevke bi po vašem mnenju tukaj lahko prispevali v prvih šestih mesecih? Kakšen bi bil vaš cilj pri delu tukaj? Zakaj vas zanima ta panoga? Bila sem resnično osupla v trenutku, ko sem bila nekako tako kot resnično preobremenjena in sem samo odgovarjala na njena vprašanja.

Na koncu sem jo vprašal, hej, ali to pomeni, da lahko gremo naprej? Resnično sem navdušen nad pridružitvijo ekipi. S to ponudbo sem zadovoljen in se ji še enkrat zahvalil za vprašanje v mojem imenu.

Rekla je, ne, spet se bom moral pogovoriti z ekipo in se oglasiti pri vas. Vse je bilo zelo dvoumno. In potem je minil približno en teden. Kadrovska oseba, ki ni več govorila z vodjo najema, mi je poslala e-poštno sporočilo in rekla: Zdaj uvajamo svojo ustno ponudbo, čeprav so mi jo poslali po e-pošti.

Takrat sem bil res zelo resnično jezen. In več ljudi je reklo, da lahko tožite to družbo. Hm, to je očiten primer diskriminacije. Kot bi to storili z moškim.

In zagotovo se mi je zdelo, da ne, tega ne bi storili z moškim, toda prav tako se mi je zdelo, da so v tem procesu že preživeli toliko ur mojega življenja in opravljali vse te naloge od doma, želim nekako takole, pustite, da gre to in si všeč nazaj svoj čas in ne dovolite, da ta družba zavzame toliko prostora v mojih možganih in moji energiji.

Minilo je nekaj mesecev. Resnično se želim vrniti tja, si močno iskati službo in imeti veliko boljši načrt, kako se bom spoprijel s tem, ker sem se pogovarjal tudi z drugimi ženskami, tremi ženskami, tudi s tehnološkimi start-upi, ki rekel, ja, to se mi je zgodilo.

Poskušal sem se pogajati. Potem pa me je podjetje bodisi nagovorilo bodisi preklicalo ponudbo. Torej poskušam razmišljati o podobnem, kako naj še vedno poskušam dobiti tisto, kar si zaslužim, in prosim za več, vendar tega ne storim tako, da bo podjetje morda pomislilo, oh, nisi sploh ustreza naši ekipi.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Kako se počutite glede nasvetov, ki jih ljudje vedno dajejo v mislih, da je najslabše, kar lahko rečejo, ne?

Caroline: Preprosto se mi zdi, da to verjetno zelo dobro deluje pri moških. In dejansko bolj realistična različica tega izreka bi bila najslabša, kar lahko storijo, če bi vas ponižali, osvetlili, povedali, da nimate veščin in izkušenj, ki jih imate, povedali, da vam dejansko ni mar za delo v njihovem podjetju. in na to morate biti pripravljeni, če boste vprašali, ali ste ženska ali verjetno marginalizirana nebinarna oseba, vsi ne-moški spoli.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Sliši se, kot da se vam je ta izkušnja na različne načine prijela.

Caroline: Ja, vsekakor. Mislil sem, da sem bil povedal to svojim prijateljem in tako kot drugim ljudem v moji mreži presenečen, da so imeli vsaj trije in prepričan sem, da sem že imel izkušnje s to točno to stvarjo. In, kako je to pogosto? In še vedno nas dobijo, samo vprašajte, samo vprašajte.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Kaj bi bil po vašem mnenju boljši način za pogovor okoli pogajanj?

Caroline: Res bi se osredotočil na upravljanje pristranskosti in prepoznavanje pristranskosti. ključni vidik tega je razumeti, ali ste trenutno v okolju, kjer je varno slišati ne? Ste v okolju, kjer bodo potekala pogajanja proti vam? Kako to bolje razumeti? In kako razkriti namige o tem, preden pridete do faze dejanskega pogajanja?

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Želim si le splošno razumeti, kako se ob vsem tem počutite čustveno.

Caroline: Čustveno se mi zdi absolutno, ustvarilo mi je veliko sindroma samozvanca, ki ga prej ni bilo, in zelo ta občutek, kot da je, počakaj, sem res takšen, ali sem res usposobljen za to vlogo? Če bi bile moje izkušnje tako odlične, ali mi ne bi ravnokar plačali več ali bi me vsaj želeli več v svoji ekipi? Veliko mesecev terapije je trajalo pogovor s prijatelji, samo poslušanje znova in znova, saj to ni tvoja krivda.

In to je očitno, ni bilo dobro delovno okolje, da bi opustili to samoobtoževanje, vendar se s tem še vedno zelo borim, ker je bil del takšnega vitkega nasveta, ki sem mu bil izpostavljen pri takšnih čas v mojem življenju resnično bremeni posameznika. In mislim, da lahko to vidimo še več.

Presenetljivo se mi zdi, kako bolj so te različne vrste pristranskosti bolj pogoste v situacijah z barvnimi ženskami, vsemi barvnimi ženskami v moji mreži, morda niso imele natančne zgodbe o tem, odvzeta ponudba ali duh podjetja, toda imel sem veliko zgodbe o tem, hej, poskušal sem izpostaviti ustrezna vprašanja ali sem se poskušal zavzeti zase, kar je dejansko naletelo na reakcijo in dobil sem odgovor, ne vloženi član ekipe. V resnici nisem v kulturi. In zato mislim, da so te stvari resnično zelo povezane. O tem veliko razmišljam. Ta občutek, kot da sem ženska. Vedno bo element moje identitete, ki mi ne bo šel v prid, še posebej v nekakšnem zagonskem okolju. In tega se moram zavedati in si ustvariti veliko samooskrbe in podobnih ritualov, da si utrdim samozavest. Ampak ja, to je tudi dodatno breme.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: T ti občutki, ki jih doživljaš kot sindrom prevare. Zadetek za vaše zaupanje - to so stvari, ki so predstavljene kot nekaj, kar je samo značilno za ženske, da morajo biti samozavestnejše, namesto da bi te stvari prepoznale kot naravni odziv na način, kako se ženske obravnavajo. In to je tisto, kar slišite pri 26 letih, zdaj pa boste nosili s seboj preostanek kariere.

Caroline: Ja. Mislim, da se trudim, da bi ohranil zdrav občutek jeze, nekako tako, kot sem omenjal, tako kot druge ženske se resnično soočajo s to reakcijo, veste, ne samo pri vprašanjih glede plače, ampak resnično razumem takšen odgovor podjetja imajo zaradi tega individualni problem.

To pomeni, da prepuščajo odgovornosti svojim zaposlenim & apos; dobro počutje in je neposredna posledica tega, da se odločijo, da ne bodo dajali prednosti, saj so vključujoče delovno okolje, v katerem lahko ljudje pošteno delajo, ne glede na svojo identiteto.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Ker delovna mesta v različnih panogah še vedno obstajajo s toliko nagnjenostmi.

Caroline: Oh popolnoma, o moj bog ves čas. Mislim, da se vrnem k temu, da ne dam vseh jajc v eno košaro. In mislim, da je bila ena izmed stvari, ki me je to tako zelo vplivala, takšna, da, eno podjetje mi je odstopilo od te ponudbe, a ali bi to tako bolelo, če bi dobil še dve ponudbi drugih podjetij? Verjetno ne, tudi če mi niso bili tako všeč ali pa so bili nekako čudni glede pogajalskega procesa.

Tudi zame je bila to res dobra lekcija, tako kot, da, to je tako endemično, da če pustite, da vaša celotna identiteta in občutek lastne vrednosti izvirajo iz vaše redne službe, se postavite v zelo krhko mesto. In to je bila dobra priložnost, da sem nekako stopil v stik, bolj sodeloval z organizacijami, s katerimi se prostovoljno ukvarjam, in izkoristil več takšnih povezav in se počutil, kot da sem oh, koristna prisotnost v teh drugih organizacijah, ki me cenijo in ceniti svoj čas in svoja prizadevanja.

Stefanie O 'Connell Rodriguez : Precej poenostavljeni nasveti, kot je 'a pogajati se več' ne bo ženskam pomagal odpraviti razlike v plačah, če imamo delovna mesta, na katerih ženske manj verjetno kot moški prejemajo povišanja so zahtevali.

Po odmoru se bomo pogovorili s Claire Wasserman, ustanoviteljico Ladies Get Paid. Claire je svojo kariero posvetila poučevanju žensk, kako se pogajati in se zavzeti zase na delovnem mestu, zlasti v družbi, kjer toliko delovnih mest še vedno trpijo zaradi spolne pristranskosti in diskriminatornih praks.

Claire Wasserman: Živjo, jaz sem Claire Wasserman in sem ustanoviteljica in avtorica knjige Ladies Get Paid. Smo knjiga in organizacija ter svetovna skupnost, ki ženskam pomaga profesionalno in finančno napredovati.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: In mi lahko poveste malo o nastanku dam, ki dobijo plačilo?

Claire Wasserman : vse se je zgodilo, ker me je tako razočarala razlika v plačah. Dejstvo, da Hispanic ženske 55 centov za dolar, manj kot 22% od nas, da je preteklost srednjega vodstva, temnopolte ženske dobijo manj kot 1% tveganega financiranja.

Te statistike so bile grozljive. Nisem imel pojma, kaj lahko kot posameznik naredim za boj proti nečemu, kar je tako sistemsko. Edino, kar sem se lahko spomnil, je bilo, da le zberemo kup žensk in se pogovorimo o denarju. Ker je denar moč in je njegova vrednost, mi pa o tem le premalo govorimo. In od tam sem videl otipljiv način, kako bi lahko naredili spremembo.

Vsaj v našem življenju bi se pogajali o plačah. In vedno se začne z hm, živčen sem, da bom to razmerje morda ogrozil. Ali ne bom všeč? Na koncu pa v resnici ni toliko pomembno to, kar rečeš, ampak to, kako rečeš. Torej pristopite k temu z empatijo, z raziskavami, dokazi, kako je vaše početje vplivalo na dno.

Torej obstajajo dokazi v smislu tržne raziskave, ki jo opravljate, in seveda dokazi v smislu tega, kar ste storili za podjetje. Rekel bi, da vsi pomislijo na vaš prvotni opis dela, pojdite in poiščite to. Potem naj vam morda naredimo nov opis dela na podlagi tega, kar ste v tem podjetju dejansko storili. Poglej razliko. Verjetno ste naredili toliko več kot zunaj svojega dela, verjetno ni videti tako, kot je bilo, ko ste ga prvič dobili, kar je bilo mimogrede povezano s plačo, ko ste prvič dobili to službo. Stvari so se torej spremenile.

Potem želim, da pogledate, kako sem zaslužil podjetje. Prihranili ste jim čas. Prihranili ste jim vire. Pogajali ste se s prodajalci in dobili popuste. Prispevali ste k kulturi podjetja. Kaj pa to? Vse to jim koristi, vendar ne domnevajte, da to vedo, kajne. Ne domnevajte, da bo vaše delo govorilo samo zase. Ne, za svoje delo morate govoriti in povezovati morate pike med tem, kar ste storili, kako ste to storili, kdo ste, vašimi močmi kot človeka in igralca ekipe. In potem, kaj so na koncu dobili od tega.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Skoraj se zdi, da so podatkovne točke lahko nekakšna zaščita pred nekaterimi pristranskostmi, s katerimi se ženske srečujejo na pogajanjih.

Claire Wasserman: Pridobivanje priporočil je ključnega pomena. Najprej si torej predstavljajte, da ste podjetje. V redu. Ste moj LLC. V redu. In bi se odpravili na pogajanja? Podobno je, da greste k vlagatelju in utemeljujete, zakaj naj vlagajo v vas. Zdaj ne govorim o uslugah, dobrodelnosti, donacijah.

Ne ne ne. Dobili bodo donosnost svoje naložbe. Dali vam bodo denar, ker verjamejo, da jim boste zaslužili. Torej, če pripravljate takšno predstavitev, mi lahko pokažete, da ste se že dobro odrezali, in to je kot pričevanja strank. V redu. Spet razmišljate, kot da ste posel.

čistilo za preproge in sesalnik v enem

Ali imate e-pošto ljudi, ki so vam dali odlične povratne informacije? Stranke, morda celo vaš vodja, kadar koli obstajajo oprijemljivi dokazi, da ste dobro opravili svoje delo. Zapišite to, naredite posnetek zaslona, ​​postavite to nekam in ga odprite. V naši skupnosti sem imel žensko. Naredila je predstavitev v programu PowerPoint. Omenila je raziskavo, ki jo je opravila o svoji tržni vrednosti. Ljudje, s katerimi se je pogovarjala, da bi ji dala povratne informacije, zato dokažite, saj veste, da to ne mislim samo jaz, obstajajo tudi drugi ljudje in ja, saj nihče ne dela sam. Obstaja ekipa, ki vam lahko pomaga, zato poiščite to pri njih.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: To se je pojavilo v mojem pogovoru s poslušalcem tega tedna. Dela v tehnološkem sektorju in v takem zagonskem etosu je veliko te ideje, da želimo zgraditi ekipo, ki je ne bi motiviral denar. Želimo, da vidijo vizijo in vrednost priložnosti. Kaj počnete, ko je to nekakšna kultura panoge, v kateri ste?

izdelava maske iz robčka

Claire Wasserman: Najprej, če imate možnost izbire med lastniškim kapitalom ali gotovino, vedno vzemite denar. V redu. Ker bo to podjetje postalo javno? Mogoče, morda ne. In če bodo šli v javnost, pomislite, koliko časa bo trajalo, da pridete tja. Torej obstaja velika verjetnost, da vaš kapital ne bo štel za nič. Če lahko vzamete več denarja, pojdite ponj.

Te stvari se ne smejo medsebojno izključevati, čeprav vas lahko motivira večja vizija, imate radi delo, ki ga opravljate, imate radi podjetje in želite zanj dobiti tudi nadomestilo. To so sanje. Da bi imel vse te stvari. Če se kdaj počutite, kot da niste v okolju ali delate z ljudmi, zaradi katerih se počutite drugače, to ni pravi kraj za vas.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Mislim, da ta ideja o tem ni pravi kraj za vas, je zelo pomembna. In še ena tema, ki se je porodila poslušalki tega tedna, je ta, da želi biti sposobna prepoznati, kdaj ji podjetje ni pravo mesto že dolgo, preden je prišla do te točke.

Torej, ali imate kakšno strategijo, kako lahko v procesu razgovorov in iskanja zaposlitve nekako ugotovite, kje v resnici stoji to podjetje, kako cenijo člane svoje ekipe, kako jim odškodnino, tako da ne boste prišli do tisti osmi krog intervjujev in ves ta čas in energijo vložil samo zato, da bi ugotovil, da v podjetju ni pravega prostora za pogajanja ali napredovanje.

Claire Wasserman: Najprej bi šel skozi LinkedIn. Še preden se odločite, da se želite prijaviti za podjetje, naredite, kar Anjuli Sood imenuje preslikava moči. Torej je Anjali izvršna direktorica podjetja Vimeo.

Naučila me je, kako narediti to preslikavo moči. Poglejte podjetje, kdo tam dela? Najprej, kako dolgo že tam delajo? Torej, če vidite, da ljudje pustijo manj kot eno leto ali pa vsi odidejo v enem letu. V redu. To je nekaj informacij, uh, številka dve, kako hitro ljudje napredujejo tja? In številka tri, kakšna oseba napreduje? Ali so vsi belci z diplomami MBA? To je v redu. To morate najprej vedeti.

V redu. Nato želite postaviti konkretna vprašanja. Ne samo kakšne so vaše vrednote, kajne? Ker je verjetno na njihovi spletni strani, a resnično se poglobim, bi rad slišal več o tem, kako se to izraža tukaj.

Pokličite tudi nekoga, ki tam dela zdaj, ali nekoga, ki je tam že delal. Ali ni treba biti senčen. Samo pravite, da sem res v tej družbi. Navdušena sem, da se prijavljam. Zanima me, kakšne izkušnje ste imeli tam ali kaj želite, da bi vedeli, ko ste se pogovarjali?

Od njih boste dobili nekaj zares zanimivih stvari. In poleg tega, če zdaj tam dela oseba, ki lahko postane vaš notranji zagovornik. Z njimi razvijete odnos. Rekli bodo, hej, mislim, da je Stefanie super. Torej, veste, informacije pridobivate sami, lahko pa tudi povečate možnosti, da sploh dobite službo.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Zdaj se želim še malo poglobiti v to zgodbo, specifično za poslušalce. Šla je skozi proces pogajanj. In ton vodje zaposlovanja se je popolnoma spremenil, ko je zaprosila za to višjo plačo, in naenkrat se je vodja zaposlovanja začel vračati, potem pa so se nekako zmračili, nato pa so se vrnili nazaj in ponudbo umaknili.

Claire Wasserman: Ah, to je tako težko, ker ženske učim, kako se pogajati in zveni, kot da je vse naredila prav. Tukaj ji želim reči. To ni pravo mesto za vas. Torej hvala bogu, da si se izognil krogli.

Ampak, če rabiš denar, je to drobno. Najmočnejši pogajalci so tisti, ki so sposobni in pripravljeni oditi. Torej je to uničujoče, čeprav dolgoročno, hvalabogu, tam ne bo delovala, ker če bi bil to odziv na to, tudi samo postopek razgovora. Če se vam ne zdi, da gre dobro, veste, zdi se, da se dogaja kakšna čudna vibracija, bodite pozorni na svoj instinkt, kaj kdaj se je naš instinkt kdaj zmotil?

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Rekla je, da je drugi vpliv, ki ga je imel na njo, ta, da ji je pustil veliko sindroma samozvanca, ki ga prej dejansko ni imela.

Claire Wasserman: Na delovnem mestu se zgodi travma. Odpuščen sem bil iz službe in šest mesecev v naslednji službi sem se ves čas počutil, kot da me bodo odpustili do te mere, da me bo moj vodja odpeljal na stran in bo tako kot ti opravljal neverjetno delo. Tako kot kaj, ker sem to nosil s seboj.

Torej smo vzgojeni, da smo popolni. In veste, če na položajih moči ne vidimo ljudi, ki so nam podobni, kar pa veliko žensk še posebej ne, barvnih žensk. Torej lahko dvomimo, ali bi moral biti tukaj, ko C-suite ne izgleda kot jaz? Tako tudi ugotavljam, da ne morete nadzorovati, kako se drugi ljudje odzivajo na vas in prepogosto gradimo svojo identiteto in občutek samozavesti in samozavesti glede na to, ali nas kdo vidi vredne ali ne, ali je naš dosežek dosežen ali ne. se zgodi.

Na kaj naj se torej osredotočimo? Kaj se učim o sebi? Ali lahko to postane zgodba, ki jo nekomu povem? To grozljivko, ki jo je zdaj povedala vsem, ki jo poslušajo. To vam mora biti na nek način koristno, na nek način kanalizirati.

In čas bo zacelil. Sliši se, kot da govorim o razhodu. Nekako je prav. To je bila služba, ki jo je imela, zdaj pa naenkrat ni bila, in bila je prekinjena in duhnjena, in vse je bilo zelo grozno. Torej, daj si trenutek, da bi žalovala zaradi tega, to je dobro. Ker se bo vsak dan nekoliko izboljšalo in našla bo pravo mesto.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Vprašam pa se, če bi se vprašala naprej, vprašanje, ki mi ga je zastavila, je, veste, zdaj, ko gledam naprej, se sprašujem, če dobim ponudbo, s katero sem zadovoljen, ali je sploh vredno tvegati, da se pogajam, ali vredno družbenega tveganja, kaj bi se lahko vrnilo? Obstajajo socialni stroški. In kako to tehtaš?

Claire Wasserman: Obstaja in zato smo vsi zelo izčrpani. imenuje se dvojna vezava, kajne? No, dvojna vezava je, zdaj bomo domnevali, da ste agresivni in vas bomo za to kaznovali. to je resnična stvar in to želim priznati.

Ko grem naprej, želim, da se pogaja, vendar ni, saj veste, to je tisto, kar želim. Sem opravil tržno raziskavo. Videl sem stvari, ki so bližje tej številki v smislu najboljših izvajalcev. Imam se za vrhunsko izvajalko. Kaj lahko naredimo skupaj, da pridemo do nečesa, kar je bližje temu?

Kot bi uporabili besedo, kajne, ponavljamo, vem, da je to kraj, ki pošteno kompenzira. In če ne dobite tistega, kar želite, veste, katere druge stvari lahko dobite in vam prinesejo vrednost, morda pa jih ne stanejo veliko denarja, če sploh, in si za različne stvari zapomnite različne proračune.

Torej nekoga nekoč poznam, rekla je, Claire, prosila sem še za plačo, rekli so ne. Zato sem prosil za bonus za podpis in rekli so, da. In na koncu sem prišel do letne plače, ki sem si jo želel. Torej, kako so to storili? In rekel sem, ker imajo različen proračun.

Imel sem toliko pogajanj, da se nisem niti zavedal, da gre za pogajanja, kar je spet kadarkoli, ko poskušate nekaj dobiti in ste delali z drugo osebo, recimo, da vaš otrok in oni nočejo pojdi v posteljo - to je pogajanje. Zdaj sem postal toliko bolj zaveden, da lahko razmišljate več kot le tisto, kar je pred vami.

Če na vse gledamo kot na pogajanja in na vse kot na priložnost, da pridemo do kreativne rešitve, postane bolj zabavno.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: In ali gradi vaše mišice, vaše pogajalske mišice?

Claire Wasserman: Tisoč odstotkov. Je lažje? Ne, ker se vlogi povečajo, ko nekaj resnično želite ali potrebujete, boste vedno nervozni, če boste vprašali. Obstaja določen okvir, ki vedno obstaja. Tako je v zvezi s tem lažje, toda ja, kadar si resnično nekaj želite, bo vedno strašljivo zahtevati več.

Nasvet, ki ga imam za to žensko, ki je prej poklicala, bi vsekakor poskusil stopiti v stik z zaposlovalcem ali nekom iz kadrovske službe.

Sprehodil bi jih skozi dogajanje in jih vprašal, ali imate povratne informacije zame? Kaj bi moral storiti drugače? In če bo lahko anketirala morda pet ljudi in če bo recimo vseh pet, to popolnoma oni in ne vi, potem naj si to vzame k srcu. Rana se bo celila hitreje. Mislim, da bo ugotovila, da je bil to edinstven primer, smola in grozno.

Stefanie O 'Connell Rodriguez : Medtem ko nasvet za & apos; samo pogajanje & apos; in & apos; vprašajte, kaj želite & apos; je morda preveč poenostavljeno glede na strukturne pristranskosti, ki še vedno obstajajo na delovnem mestu, saj lahko veste, da te pristranskosti obstajajo in kako lahko vplivajo na vas, da se lažje premikate pri pogajanjih in upravljate dinamiko delovnega mesta že na prvem razgovoru.

Medtem ko so industrije in organizacije navsezadnje v pristojnosti, da popravijo svoje pristranskosti in diskriminatorne prakse, lahko s pomočjo postopka razgovora in taktike, kot je preslikava moči, ocenimo, ali bodo naše karierne ambicije podprte in zagovarjane ali kaznovane v danem okolju.

Za boljše upravljanje dinamike delovnega mesta med spoloma, ki vsiljuje ta nasprotujoča si pričakovanja

lepota in žilavost žensk, ki želijo napredovati v svojih organizacijah, ugotovite, kje se vaši poklicni cilji približujejo ciljem in viziji vašega podjetja. Z iskanjem teh zmag lahko ženske dobijo več manevrskega prostora za uresničevanje svoje vizije in ciljev na način, ki se jim zdi podporen in družbeno sprejemljiv. Kadar koli je to mogoče, zbirajte podatke, pričevanja in meritve o teh prizadevanjih, zato pri naslednjih pogajanjih lahko oprijemljivo pokažete, kako ste prispevali k spodnji vrstici podjetja - ne glede na to, kako ste naredili ali shranili denar, čas ali promet podjetja.

Na koncu ne pozabite zaščititi svoje identitete in občutka samega sebe tako, da si popestrite ne samo vire zaposlitve in dohodke, ki jih iščete in ustvarjate, temveč tudi širše vire preverjanja in pripadnosti v svojem življenju. Ne glede na to, ali vas stranka ali delodajalec vidi kot vrednega položaja, napredovanja ali povišanja, v resnici vaša plača ni tista, ki narekuje vašo lastno vrednost.

To je denar zaupno od Real Simple. Če imate tako kot Caroline denarno skrivnost, ki ste si jo skušali deliti, mi lahko pošljete e-poštno sporočilo na zaupno denarno piko na resnično preprosti piki com. Pošljete nam lahko tudi glasovno pošto na (929) 352—4106.