Sorodni predmeti

1. Delite kontekst.

Seveda, želite plačo v višini 10.000 dolarjev. Kaj pa je globlji razlog, zakaj zahtevate več denarja? Morda gre za priznanje, napredovanje v karieri, enako plačilo ali preprosto za to, da se trudite, da bi preživeli. Tam boste želeli začeti pogovor - ker če samo rečete, da želite gotovino, in če rečejo, da je plača zamrznjena, ste obtičali. Navedba motivacije za vašo prošnjo odpira vrata za poglobljen pogovor in različne rešitve. '

dva Nastavite pozitiven ton.

„Hodite v lahkoti, prijazno in odprto. Recite: 'Hvala, ker ste si vzeli čas za srečanje' - to vsem olajša. Pred kratkim sem se moral v imenu nekaterih nezadovoljnih staršev pogovoriti z učiteljem. Učiteljica je prišla na sestanek, saj je vedela, da jo vsi sovražijo, a se je nasmehnila, mi stisnila roko in rekla, da upa, da bomo lahko kaj uredili. Bil sem tako navdušen in zaradi tega sem poslušal. Zaradi tega, kako se je tega lotila, sem ji želel pomagati, da je dobila tisto, kar je rabila, namesto da bi jo pribil na križ. V prvih 30 sekundah je spremenila igralno polje. '

3. Glejte na to kot na možgansko nevihto.

„Kjer gre pogajanje narobe, je, če stvari sestrelite, preden vidite celotno sliko. To je res priložnost za obe strani, da vse postavita na mizo. Tudi če nekaj ni sprejemljivo, recite, da boste to upoštevali; ena ideja sproži drugo. Če želite nadaljevati pogovor, postavite močno vprašanje, na primer 'Kakšna je vaša zavezanost k rasti zaposlenih?' Morda boste na koncu hodili na tečaje ali vodili nov projekt ali se eno leto preselili v bruseljsko pisarno. Če ostajamo pozitivni, je na mizi več stvari, s katerimi lahko trgujemo. '

4. Odbijte žogo nazaj in naprej.

„Potem ko mirno in samozavestno navedete svoj primer, pozorno poslušajte sogovornikovo stran in nato ponovite njegovo perspektivo. To ljudem pomaga, da se zmehčajo, ker vedo, da so bili slišani, in to je prej pogovor kot napad. Toda poskušajte njihove besede odražati tako, da stvari tečejo tekoče. Namesto da bi rekli: 'Torej mi ne morete dati denarja,' recite: 'Slišal sem, da podjetje ne posluje dobro, vendar se lahko poviša, ko se denarni tok izboljša.' Zdaj je nekaj prostora za migovanje. '

5. Izstopite milo.

„Ključnega pomena je, da odidete visoko, ne glede na to, kaj se zgodi. Če ste dobili, kar ste želeli, super. Če pa ne in ste opazno jezni, bodo pomislili, Moti jo. Končala je. Lahko tudi nehamo vlagati sredstva vanjo. Bodite milostivi. Recimo, da upate, da boste še vedno prišli do neke rešitve. Pogajanja so proces, ne le en pogovor. Pomembneje je ohraniti odnos, kot pa takoj dobiti tisto, kar želite. '