Ne glede na to, ali vas počitniško nakupovanje pripelje do višine ali vas spusti v prepoteno paniko, vaša reakcija za vas ni tako edinstvena. Izkazalo se je, da gre za psihološki odziv na sporočila, ki jih trgovci na drobno in komunikacijski strokovnjaki že vse leto izpopolnjujejo, da bi vas zapravili, zapravili, zapravili.

Veste vse o črnem petku, Mala poslovna sobota (po črnem petku) in kiber ponedeljek, zdaj pa tudi Sivi četrtek (Dan zahvalnosti), Zeleni ponedeljek (drugi ponedeljek v decembru) in Super sobota , zadnjo soboto pred božičem. Znaki se nanašajo na naš občutek nujnosti, naš strah pred pogrešanjem (FOMO) in našo željo po užitku, pravi dr. April Lane Benson, psiholog s sedežem v New Yorku in avtor Nakup ali ne nakup: Zakaj kupujemo in kako se ustaviti . Stiska nas lahko včasih sproži v visoko prestavo in prekomerno vzburjenje, kar spodbudi strahove in centre užitka v možganih. Pravi, da kupujemo, da ublažimo strah in prinesemo užitek.

Trgovine uporabljajo besedno zvezo 'vrata', da kupce na črni petek postavijo v vrsto pred njihovimi trgovinami. Ljudje po naravi želijo tisto, kar je omejeno in povpraševanje, zato prodajo poimenujejo 'loputa za vrata' in pravijo, da bodo najboljši izdelki po najugodnejših cenah v srcu izginili, kar povzroča paniko in konkurenco med množico kupcev, pravi Benson. To povzroči kratek stik pozornega razmišljanja o predlaganem nakupu. Vse, kar kupec misli, je, ' Kako naj to zaskočim ? ' In če vas obkroža na stotine drugih, ki delajo samo to, kar ste, se vam to noro nakupno vedenje zdi normalno, pravi Christina Salerno, vodja programa na ShopaholicNoMore.com.

Trgovci včasih uporabljajo tudi vabo in stikalo, kjer oglašujejo neverjeten izdelek po zelo nizki ceni, da kupce pripeljejo v trgovino. Seveda pa imajo le omejeno zalogo tega izdelka. Ko je enkrat razprodan - in ker ste čakali v vrsti na ure za nakup - naslednja najboljša stvar bo manj privlačen izdelek po manj privlačni ceni, pravi Benson. Ker ste se toliko potrudili, da ste prišli do trgovine, je verjetno, da ne boste odšli praznih rok.

Toda obstajajo načini, kako prelisičiti vse subtilne manipulacije. Klepetali smo s potrošniškimi psihologi, da bi bolje razumeli, kaj ta sporočila počnejo z našimi možgani in telesom. Tu je vaša obrambna strategija:

1. Organizirajte svoj seznam

Preden odprete okrožnico prve trgovine ali kliknete e-pošto trgovca, zapišite, za koga kupujete in kakšen je vaš proračun za vsakega prejemnika. Ko boste sestavili seznam, razmislite o uporabi aplikacije, ki vam bo pomagala, da ostanete organizirani, predlaga Benson. Aplikacija Christmas List (1,99 USD, iTunes) vam omogoča spremljanje vseh božičnih nakupov na enem mestu, vključno z vsemi na vašem seznamu, celotnim proračunom in statusom vsakega darila (poštnina, prejeto in zavito). In Božičkova torba je brezplačna aplikacija, ki omogoča nastavitev proračunov, ustvarjanje nakupovalnih seznamov in spremljanje napredka med potekom.

2. Vključite darila v proračun

Obstaja precej velika verjetnost, da boste med nakupovanjem za druge videli nekaj, kar vam je všeč. Torej, dajte si malo proračuna, da se lahko prepustite sebi, pravi dr. Kit Yarrow, potrošniški psiholog, profesor in avtor knjige Dekodiranje novega potrošniškega uma . Če tega ne storite in si ne kupite nekaj, česar niste načrtovali, se boste morda počutili krive, zaradi česar boste porabili več, pravi. Če celo leto čakate na nakupovanje oblačil ali predmetov, ki so v prodaji v tej sezoni, je to dobro nakupovanje, dobro načrtovanje in vse sem za to, pravi Yarrow.

3. Bodite pametni glede darilnih kartic

Darilne kartice so dobro darilo, če veste, da bodo uporabljene, pravi Benson. Nakup darilne kartice, ki nekomu omogoči izkušnjo - na primer karte za kino za ljubitelja filma - in ne stvar, pomeni veliko večjo verjetnost, da bo uporabljena, pravi. Več kot 41 milijard dolarjev darilnih kartic je ostalo neuporabljenih med letoma 2005 in 2011 v povprečju ima ameriško gospodinjstvo približno 300 dolarjev neuporabljenih darilnih kartic . Menim, da so darilne kartice izvrstna darila za najstnike, ljudi, stare 20 let, in pisarniške delavce, ki jih v resnici ne poznate tako dobro, pravi.

4. Zaščitite se pred spletnim trženjem

Yarrow pravi, da vas bodo zasipali e-poštna sporočila, sporočila v telefonu in oglasi v vaših družabnih omrežjih. Zaščitite se tako, da se takoj odjavite od elektronskih novic trgovcev. Ko dobiš nenehno bombardiranje sporočil, se lahko sčasoma utrudiš in popustiš, pravi. Zavedajte se, da boste videli veliko kratkoročnih promocij iz trgovin in spletnih trgovcev - prodaja bo ta konec tedna trajala nekaj ur en dan itd., Pravi Yarrow.

5. Pred nakupom si zastavite ta vprašanja

Benson predlaga, da si zastavite ta vprašanja, preden kupite darilo za nekoga: Kaj upam, da bom dobil to darilo? Ali gre za darilo v zameno, dober občutek o sebi ali občutek, ko poskušam prejemnika 'zbrati'? Če kupujete posel za vrata, si zastavite ta vprašanja, da se prepričate, da darilo kupujete iz pravih razlogov in ne iz čustvenega pobega: Zakaj sem tukaj? Kako se počutim? Kaj če počakam? Kako ga bom plačal? In če je za vas, Ali to rabim?

Bottom line: Ne privoščite si milijona in ene promocije, pravi Yarrow. Premislite, kaj bi resnično radi komu kupili, in naj vam bo to vodilo.