Zdi se, da so pogajanja skoraj zasnovana tako, da razkrijejo naše najbolj zaskrbljujoče sebe - požrešnega gremlina, ki zahteva preveč, krivca, da sploh kaj zahteva, osramočene in zaničevane, ker ne zahtevajo dovolj. (Resno, za ženske in manjšine, situacija brez zmage je .) Če trpite zaradi sindrom prevaranta , niste samo pogajanja z drugo stranko , sami se dogovarjate o lastni vrednosti, denarni in nedenarni (svoj čas, energija, težko pridobljeno znanje). Vpraša pogajanja vi to ceno cenite, da je svet ne bi določil - in podcenil - za vas.

Pogost refren in napačno prepričanje je, da so dobra pogajanja vse samozavest, in tisti, ki tega ne storijo, potrebujejo samo še samozavest. Druga pogosta napačna predstava je, da se ženske in kandidati za BIPOC redkeje pogajajo. Ampak raziskave kažejo da medtem ko vprašamo, ne dobimo . (Ali še huje, mi vprašajte na 'pravi' način in še vedno ne dobijo.) Zakaj torej ne spremenimo svoje miselnosti? Pogajajmo se, kot da ne bi imeli kaj izgubiti. Tu je nekaj nasvetov, kako to uresničiti.

kako zaprositi za popust

Sorodni predmeti

1. Vadite pogajanja z nizkimi vložki, preden nadaljujete z višjimi vložki.

Poiščite priložnosti za pogajanja, tudi če nimate ničesar na kocki ali ste skoraj prepričani, da bo odgovor ne. Pokličite izdajatelja kreditne kartice in prosite za nižje obrestne mere. Zahtevajte višjo mejo porabe. Pokličite svojega internetnega ponudnika in prosite za nižjo ceno, ki bi jo lahko dobili pri podjetju XYZ. Najslabše, kar bi se lahko zgodilo, je, da bodo rekli ne. Bolj ko slišite ne, manj vas peče. Manj ko vas piči, lažje je vprašati. Bolj ko vprašate, bolj rastejo vaše pogajalske mišice.

dva Tesnobo zaradi pogajanj prepoznajte kot ravno to - tesnobo.

Ne glede na to, ali gre za možnost, da ne slišimo, strah pred tem, kaj si bo druga stran mislila, ali presoja nekoga drugega o vaši osebni vrednosti, lahko pogajanja hitro sprožijo naše reakcije na boj / beg. Čas za najljubši terapevtski nasvet: prepiši zgodbo. Pogosto anksiozne reakcije so vezani na pretekle zgodbe, ki so nam jih povedali drugi ali ki smo si jih povedali sami. Ne zaslužimo si tega, kar si želimo, premalo smo se trudile, ženske se ne pogajajo itd. Pripravite pripovedi s skoka in si vedno znova povejte novo zgodbo. Premaknite mentalno žogo na svoje osebno igrišče. Prevzem nadzora nad svojo pripovedjo omejuje tesnobo in vas odpira za razprave in možnosti.

3. Mislite na trajnost, ne na konkurenco.

V nasprotju s splošnim mnenjem pogajanja ne pomenijo 'zmage'. Gre za ustvarjanje trajnosti za obe strani. Delodajalci obdržijo odlične zaposlene, tako da poskrbijo, da se njihovi zaposleni počutijo cenjeni in kompenzirani. Ponudnik storitev želi obdržati dolgoročne stranke, dolgoročne stranke pa potrebujejo razloge, da ostanejo zveste. Vprašaj se: Kaj bi ustvarilo najbolj trajnostno situacijo za vas in stranko, s katero se pogajate?

Vedno bodite pozorni, kdaj situacija postane nevzdržna in zakaj. Razmišljanje o pogajanjih zgolj v smislu 'zmage' pomeni, da je igra končana, ko se pogajanja končajo - ne glede na dogovorjeno. Če ostanemo v pogovoru, so vrata vedno odprta za pogajanja o spremembah.

4. Pogajajte se v imenu nekoga drugega.

Raziskave kažejo da se ženske ponavadi bolj agresivno in neustrašno pogajajo, kadar gre za račun nekoga drugega in ne samega sebe. To je posledica „družbeni stroški“ pogajanj , ki jih ženske bolj kot moški občutijo bolj močno. (Z drugimi besedami, pri ženskah včasih škodi vprašanje .) Vsi poznamo to staro zgodbo - ženske na javnih položajih so v zgodovini naklonjene - dokler ne pokažejo svoje osebne ambicije . Čeprav se je treba proti patriarhalnim dvojnim standardom še naprej boriti na vsakem koraku, poskusite s tem preprostim premikom v mislih, če se za pogajalsko mizo ne počutite preveč drzno: pogajajte se v imenu nekoga drugega. (To je znano tudi kot uporaba a 'relacijski račun' v pogajanjih.)

Mogoče potrebujete boljšo plačo, da boste lahko prihranili za izobraževanje svojega otroka. Mogoče potrebujete prilagodljiv delovni čas, da lahko skrbite za ljubljeno osebo, ki potrebuje pomoč. Poskusite celo razmišljati o sebi v tretji osebi - seveda bi se odpravili k najboljšemu prijatelju. Kaj če bi bil ti najboljši prijatelj?

5. Spoznajte svojo celotno vrednost - in ne samo denarno vrednost.

Pogosto razmišljamo o pogajanjih zgolj v denarju. Želimo dvige, boljše stopnje in nižje cene. Toda pogajanja zahtevajo razmišljanje, ki presega zgolj denar. Vprašajte se: Koliko stane vaš čas? Koliko časa ste potrebovali, da ste si pridobili strokovno znanje, ki ste ga zdaj sposobni izkoristiti? Katere meje nočete popustiti?

Dvig je morda dober - vendar je morda boljši prilagodljiv delovni čas, ki vam omogoča, da otroka odpeljete domov iz šole. Morda vam bo všeč novo delovno mesto, vendar ne želite nobenega dela, ki zahteva prevoz na delo. Mogoče želite spremembo politike - več raznolikosti v administraciji, več poti do napredovanja. Naredite seznam svojih pogajanj, prilagodljivosti in svojih velikih želja ter razmislite, kaj bi to lahko bilo tudi za drugo stran. Kar se o vas ne pogaja, je lahko prožno mesto zanje. Razorožite svojega pogajalca z nepričakovanim vprašanjem - morda boste dobili točno tisto, kar želite.

kako pripraviti pekač za torto